Strategische keuze geeft Unitron positieve impuls
Een strategische bedrijfsomslag kost tijd en veel inzet. Maar het kan het verschil betekenen tussen langzaam de markt verliezen of juist nieuwe klanten aanboren. Unitron Electronics Group uit IJzendijke is de afgelopen twee jaar veranderd van een elektronicaleverancier tot een ontwikkelaar en producent van producten op maat. Die omslag heeft het bedrijf een onderscheidende positie opgeleverd.
Pick and Place machine van Unitron
De maakindustrie in Nederland is zich aan het heroriënteren. De invloed van de lagelonenlanden en de aanhoudende laagconjunctuur maken het deze sector niet gemakkelijk. Unitron (met vestigingen in IJzendijke en Oldenzaal, veertig werknemers) heeft eind 2004, begin 2005 samen met Syntens, innovatienetwerk voor ondernemers, een integrale strategische analyse uitgevoerd. ,,Ook wij moesten ons op ons voortbestaan beraden'', verklaart Guust van Liere, directeur Operations van Unitron. ,,Daarbij wilden wij onder meer maatwerk kunnen gaan leveren om aan de vraag van onze klanten te kunnen voldoen. Met Syntens hebben we een langlopende relatie. Het was voor ons een logische stap om deze organisatie om advies te vragen.''
Uit de analyse die Van Liere met Syntensadviseur Jan Schulenberg uitvoerde, bleek dat er voldoende vernieuwende kansen waren om de concurrentiepositie van Unitron te verbeteren. Behalve dat er meer ingespeeld kon worden op de klantvraag, zou er ook efficiënter gewerkt kunnen worden. Bovendien zou Unitron door het leveren van maatwerk nieuwe klanten kunnen aantrekken.
Kritische vragen
De omschakeling van leverancier in elektronica naar een ontwikkelaar die een compleet product op maat aflevert, heeft veel inspanning van het hele bedrijf gekost. ,,Zo'n strategische keuze is fundamenteel en heeft invloed op de hele bedrijfsvoering'', legt Jan Schulenberg uit. ,,Iedereen in het bedrijf moet die omslag kunnen maken, dat is geen eenvoudig proces. Mijn rol was vooral die van advocaat van de duivel spelen; lastige en kritische vragen stellen. Als adviseur en onafhankelijke buitenstaander is dat ook mijn taak. Unitron heeft dat prima opgepakt en samen hebben we de innovatiekansen in kaart gebracht.''
Strategische investering
Spil in het traject was de nieuwe Pick and Place machine, een speciale robot voor het produceren van elektronica. De miniaturisering binnen de elektronica, in het bijzonder voor printplaten met componenten, is niet te stuiten. Een moderne P&P machine was essentieel voor de nieuwe weg die Unitron wilde inslaan en daarmee een strategische investering. Een aanvraag voor een fikse investeringspremie, in het kader van het project Innovatie in 5B dat Syntens in opdracht van provincie Zeeland en de Europese Unie uitvoert, kreeg een positief advies van de stuurgroep aan Gedeputeerde Staten.
De machine draait inmiddels tot volle tevredenheid. ,,Met deze nieuwe machine kunnen we nu onder andere componenten van 0,2 en 0,1 millimeter op de printplaten plaatsen'', vertelt Van Liere. ,,Wij zijn daardoor in staat om precisiewerk te leveren en hoeven minder werk uit te besteden, wat onze werkgelegenheid ten goede komt. Daarnaast lukt het ons om nieuwe markten aan te boren die weer extra omzet genereren. We zien de toekomst dan ook met vertrouwen tegemoet.''
Internet: www.unitron.nl
Internet: www.innovatienetwerkzeeland/informatie/projecten/innovatiein5b
|
